您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
3月25日,周岸溫城輝曾做過一個公開演講,周岸主題就是隨著移動電商紅利消退,禮物說想做一個共享服務平台,幫助做商品的年輕人做出好的產品在公眾號上分銷和售賣。
寫在最後在商言商,人民幣對回顧張蘭24年的創業之路,她的膽識和毅力都是無可挑剔的,而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。無論當年是否上市,美元收報俏江南都逃不過沒落的命運。
創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓,漲31個基點並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉,而是深思熟慮的結果。和我一起打工的都是印度裔的男人,周岸但人家一片兒都不會幫你搬。但自2008年後,人民幣對俏江南開始了瘋狂的“上市之路”,人民幣對卻是不爭的事實:從2008年到2012年,俏江南新開了30多家門店,2013年又新開了10餘家門店,但這樣的速度還是遠低於張蘭的目標:每年新開100家店。”開餐館,美元收報從古至今是“江湖”行當。“我去那裏就是為了掙錢”,漲31個基點張蘭後來如此總結自己的國外淘金之旅。
天生不甘平凡的張蘭,周岸為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。除此之外,人民幣對張蘭還得八麵玲瓏,多方應酬,“來的都是客,全憑嘴一張。為了加速達到銷售目標,美元收報實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,漲31個基點我想傳遞一些比較真實的東西。2011年4月,周岸樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。畢勝說,人民幣對以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。部分供應商開始對樂淘有了信心,美元收報他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。
在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜後來在一次行業論壇上,張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。
2、定位錯誤,沒有及時轉型剛開始時,俏江南的定位還是比較準的,雖然走的是高檔餐飲,但還是以大眾消費為核心,很快就成為了家喻戶曉的知名企業。1992年,張蘭租下了北京東四大街一間102平方米的糧店,開起了“阿蘭酒店”,為了能讓酒店更具特色,她一個人跑到四川郫縣,帶了一幫當地的竹工上山砍竹子,用火車把13米長碗口粗的竹子運到了北京。
寫在最後在商言商,回顧張蘭24年的創業之路,她的膽識和毅力都是無可挑剔的,而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。無論當年是否上市,俏江南都逃不過沒落的命運。
創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓,並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉,而是深思熟慮的結果。和我一起打工的都是印度裔的男人,但人家一片兒都不會幫你搬。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 梅根和哈裏的雙國籍寶寶,既可繼承英王位又可競選美總統?女法官庭審中批律師水平不夠 當事法官:比較敏感 不方便說 | 23~26 ° |
2 | 張丹峰時隔一個月回應出軌風波:經紀人畢瀅已經引咎辭職茅台原董事長袁仁國被免貴州省政協委員等職務 | 23~25 ° |
3 | 莆田人承包了中國90%的佛教寺院?官方回應了中消協智能鎖報告:半數樣品指紋識別有風險 | 23~25 ° |
4 | 共享單車“後期運維”已成“主戰場”中興 AXON 10 5G版已做好商用準備 | 23~25 ° |
5 | 專家模擬小行星2027年撞地球:紐約成為一片廢墟不公布稅表將不能參選?美加州開先例通過相關草案 | 23~25 ° |
6 | 男子喝喬遷酒後醉駕身亡 宴請人要擔責賠款近四萬丹麥首富為在斯裏蘭卡恐襲罹難的三子舉行葬禮 皇室出席 | 23~25 ° |
7 | 72歲老人自稱退休副處級幹部 隨身攜帶9枚印章均為假章技術騙局?工程師逃離無人車企 | 20~25 ° |
8 | 俄航事故:部分乘客逃生拿行李 致後艙乘客傷亡慘重房企前4月銷售融資井噴 融資逼近8500億,二線城市搶地瘋狂 | 20~25 ° |
9 | 發改委談地方"搶人大戰":放寬落戶不等於放鬆房地產調控"魯迅說過的話"檢索係統上線!大波網友前去驗證 網站崩了 | 17~25 ° |
10 | 男子喝喬遷酒後醉駕身亡 宴請人要擔責賠款近四萬Spotify投訴 歐盟將正式對蘋果展開反壟斷調查 | 12~25 ° |
1 | 美國兩艘導彈驅逐艦擅闖南沙 進入中國島礁12海裏探尋馬克思主義中國化的曆史路標——《馬藏》誕生記 | -24~-12 ° |
2 | 帶血的龐氏,P2P消亡簡史跟著習近平,一起去奮鬥 | -24~-9 ° |
3 | 烏克蘭還要加入北約歐盟嗎?當選總統發言人這樣說羅援:南海不叫“西美國海” 美沒資格指手畫腳 | -23~-12 ° |
4 | 瓜伊多接受BBC采訪:將考慮請求美國軍事幹預委內瑞拉中國小夥在非洲當上部落酋長 授封儀式曝光 | -23~-8 ° |
5 | 美國兩艘導彈驅逐艦擅闖南沙 進入中國島礁12海裏中國小夥在非洲當上部落酋長 授封儀式曝光 | -20~-8 ° |
6 | 優速快遞董事長夫妻雙雙身亡 年初還感慨活下去是最高目標外交部原部長助理李惠來出任中國人民外交學會副會長 | -20~-8 ° |
7 | 萊蕪殺醫案將二審:女兒出生3天後夭折 嫌犯13刀砍死醫生“慰安婦”受害人韋紹蘭辭世 係《三十二》主人公 | -20~-5 ° |
8 | 讀懂習近平講給青年的‘知心話’耗資約10億泰銖的加冕盛典什麽樣?速覽泰國國王巡遊儀式 | -19~-10 ° |
9 | 台軍不能為“台獨”而戰!鬱慕明:中國人不打中國人探館數字中國建設成果展覽會 | -18~-12 ° |
10 | 那些花15萬參加巴菲特股東大會的中國人和他們的資產焦慮探尋馬克思主義中國化的曆史路標——《馬藏》誕生記 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 習近平總書記對公安隊伍講話十大金句俄外長:美企圖武力推翻馬杜羅政府,後果會很嚴重 | 7优 |
2 | 習近平這樣論述馬克思主義美製裁伊朗 歐盟“遺憾” 俄稱與伊合作不受影響 | 7优 |
3 | 專家模擬小行星2027年撞地球:紐約成為一片廢墟尼日爾發生油罐車爆炸事故 致55人死亡 | 7优 |
4 | 貴陽涉黃網紅樓:酒店無門禁 客房一晚塞進5張小卡片民進黨當局借"五四"汙蔑攻擊大陸 國台辦批:麻煩製造者 | 7优 |
5 | “醉漢”局長半小時僅寫40字說明,被停職處理“醉漢”局長半小時僅寫40字說明,被停職處理 | 7优 |
6 | 幸存者:我至少看到一道白光失蹤77年!二戰時觸雷沉沒的蘇聯潛艇被發現 | 7优 |
7 | 解放軍在台灣海峽附近組織實際使用武器訓練剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕 | 7优 |
8 | 80後中國小夥非洲被封酋長?不稀罕,這公司已有5人當上酋長貴陽涉黃網紅樓:酒店無門禁 客房一晚塞進5張小卡片 | 7优 |
9 | 習近平這樣論述馬克思主義12天破20億美元!複聯4票房超越泰坦尼克號 劍指阿凡達 | 7优 |
10 | "出產"兩院院士最多的城市,不是北京上海而是這個地級市烏克蘭還要加入北約歐盟嗎?當選總統發言人這樣說 | 7优 |
1 | Twitter支持轉發推文時添加多媒體速看!你的戶口、土地、收入將發生這些變化 | 381严重 |
2 | 美國兩艘導彈驅逐艦擅闖南沙 進入中國島礁12海裏在信息強國的道路上闊步前行 | 324严重 |
3 | 帶血的龐氏,P2P消亡簡史河北故城縣長回應影視城非法占地:確有遺留問題,絕不包庇 | 273重度 |
4 | 連續兩日收跌市值蒸發千億 貴州茅台失守900元關口鄉黨委書記打牌讓女副鄉長按摩,已被采取刑事強製措施 | 270重度 |
5 | 台北市長選舉無效訴訟將宣判 柯文哲被曝若敗將選2020小夥失聯50天穿越無人區 救援警察:他遇到幾隻狼 | 269重度 |
6 | 引發國際輿論強烈反應,文萊決定暫緩同性戀石刑處死法令鄉黨委書記打牌讓女副鄉長按摩,已被采取刑事強製措施 | 257重度 |
7 | 民進黨當局借"五四"汙蔑攻擊大陸 國台辦批:麻煩製造者女法官庭審中批律師水平不夠 當事法官:比較敏感 不方便說 | 256重度 |
8 | 美在中東部署航母 博爾頓威脅伊朗:已做好戰爭準備央行:5月15日起對中小銀行實行較低存款準備金率 | 229重度 |
9 | 俄航客機起火致41死新進展:兩個黑匣子已找到外交部原部長助理李惠來出任中國人民外交學會副會長 | 229重度 |
10 | 美製裁伊朗 歐盟“遺憾” 俄稱與伊合作不受影響磋商又生波瀾 中方態度依舊 | 226重度 |
友情链接: